《孙子兵法》剖析其精髓（转载）

一.计篇：
“兵者，诡道也”：意思是打仗，竞争都是靠用计谋，策略来完成的。    兵行诡道--示形惑敌
“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而扰之，卑而娇之，佚而劳之，亲而离之”。为了进攻而防御，为了前进而后退，为了向正面而向侧面，为了走直路而走弯路，是许多事物在发展过程中所不可避免的现象
“攻其无备，出其不意”：意思是攻取敌人没有防备的地方，采取敌人意想不到的行动。

“多算胜，少算不胜，而况于无算乎”：意思是战前多筹划，多预算，胜利的机会就大，少筹划，少预算，胜利机会就小，不筹划不预算就没有胜利的机会。
《孙兵》云:「经之以五事，校之以计，而索以情。」「五事」意即「天时，地利，人和」，知天知地，还要知人知才，才能提高企业的凝聚力。
「智，信，仁，勇，严」，智者人附，信者人归，仁者爱人，勇者服人，严者明人，
民众本来就屈服于权势，而权势也确实容易来制服民众。又言:「势者，胜众之胁也。」威势，是制服民众的一种凭藉。
《孙子兵法》云:「因利而制权」，即灵活，机动适当地运用这些权力，达到增强凝聚力

二.作战篇：
“取用于国，因粮于敌”：武器，用品在国内准备充足，粮食补给在敌国解决，这样可以免除补给线过长的弊端！
“兵贵胜，不贵久”：意思是用兵胜在速战速决，不宜过久，做到这一点，好住是显而易见的。
在竞争中不断地更新自己，完善自己，以消除市场上敌对的竞争者，实现所谓「以战养战」，「胜敌益强」的市场竞争策略，从而在竞争中立于不败之地。「用粮于敌」，「卒善而养之」，学会利用对手为自己做义务宣传或培养预备人才，才是一个精明的企业管理者所应采取的必胜之法。

人的潜力是无穷无尽的，
激励企业内部活力最好的方法是「贿物」，「贿物」并不只是简单的物质，还包括精神方面的，如表扬，希望等各种心理需求，关键是要能把握员工心理，切中需求要害。

三.谋攻篇：
“不战而屈人之兵”：这是孙武的核心思想，意思是不通过战斗而使敌人降服，这是竞争的最高境界。
“上兵伐谋”：最优秀的将领是通过是通过谋略来达到目的，而不是单纯的匹夫之勇。      其次伐交
“知彼知己，百战不殆”：千古名言，要知道敌我双方的情况才可以百战百胜。《孙兵》云:「夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。」把自己和部属融合在一起，把尊重人的哲学应用的无时，无处不在，

善于发挥全体员工的力量，纳谏用人。

四.形篇：
“胜可知，而不可为”：胜利是可以预见，而不可以强求。
“先为不可胜，待敌之可胜”：必须先使自己不能被战胜，等到敌方露出破绽再去战胜他。
“守则不足，攻则有余”：不能战胜敌人，就做好防守；能战胜敌人，就进行攻击。
「善用兵者，修道而保法。」由此可见精神价值的作用是无可限量的。

五.势篇：
“以正合，以奇胜”：用正兵相交合，用奇兵，奇谋制胜，这一点，至今用途之广。
“形之，敌必从之，予之，敌比取之”：用假象迷惑敌人，敌人就会跟从，用利益诱惑敌人，敌人就会为其所动。这是诡道之根本。
“求之于势，不责于人，故能择人而任势”：靠有利的势态，而不苛刻下属，就能选出人才创造好势态。这是管理者用人之根本。
《孙兵》曰:「凡战者，以正合，以奇胜。」讲的是正面阻击侧面奇胜的战争投巧。善出奇兵，破除陈规，想别人之所不想，出敌之所不意，这才是真正懂得兵法的军事家所具的才识。出奇也含有出新的意思，即锐意创新。
总是尽量树立「高，大，全」的形象，有时恰当地运用弱点暴露方法，也是一种十分巧妙的领导艺术。「能而示之不能」，「致人而不致于人」以及强调「奇胜」
奇者新也，创新之方法是非常多的，因为创新的基石是要不拘一格，不循常道。善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之」既然不能「穷」之，那么就只能设法适应它，利用它。然而，人的思维创新能力一般是不能和事情的发展速度相匹敌的，「时异则备变矣。」
而情况的变化一般是很快的，仅在一瞬间出现，又在一瞬间消失，这一瞬间也就是我们处理事情的最佳时机。因为万物发生变化之机，正是其内部功能紊乱之时，成功者正是那些善于抓住时机，大胆出击者。《孙子兵法》曰:「势如张弩，节如发机。」造势在于己，而时机则是万物变化之结果。
「度」的概念，管理的范围，强度都必须有一个限量，不能无限制的扩展，更不能无限制的收缩，所谓「过犹不及」

六.虚实篇：
“致人而不致于人”：孙子的核心理论，强调要掌握主动权，而不能陷于被动，换句话说，随掌握了主动权，谁就胜券在握，这一点，无论是战争，商战，人际关系都是如此。
“兵之形，避实而击虚”：核心理论，避开敌人坚实之处而攻打起薄弱环节，这一点，至今被商战家们所推崇，可以说，做到了这一点就赢得了胜利。
“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也”：这是一种很好的战术，我将兵力集中于一点，而想办法使敌人将兵力分散十处，以十击一，从而逐个击破。
“善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻”：意思是善于进攻的，敌人不知道该怎么防御;而善于防御的，敌人不知道该攻击其什么敌方。突出了用兵的神妙，我认为此乃用兵之大成。
「致人而不致于人」这一充分发挥主动性的观点，，对人才进行合理的配置与使用，
要能合理搭配，使用人才，必先知才，正所谓「知战之地，知战之日，则可千里而会战。」才学，能力是每个人内在素质的表现，并不是一望而知的，这就需要企业管理者深入基层，运用各种人事手段，熟悉身边人才的智慧与知识结构，并能善于收集各种资料，进而科学的理论分析，最后在实际工作中确定不同人才的不同定位。
所谓「策之而知得我计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有不足之处。」正是说明这一道理的，有了逼真的战前模拟，才会对未来的行动做出一个完整而又细致的打算，才有可能做到百战不殆。
《孙兵》曰:「无所不备，则无所不寡。」行军作战讲究集中己方兵力，分散敌人兵力，以实施避实击虚，也就是以己之长克敌之短。而如何处理一个人的长处与短处用其长避其短，也就是扬长避短

七.军争篇：
“以迂为直，以患为利”：以迂回的方式快速达到目的，把不利的条件变为有利的条件。

八.九变篇：
“杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也”：考虑到利益的一面，事情才可以进行，考虑到害的一面，才会没有忧患。这告诫人们做事要“杂于利害”，考虑全面。
“无恃其不来，恃吾有以待也；吾恃其不攻，恃吾有所不攻也”：不要指望敌人不来攻击我，而要做好准备，严阵以待，而要使自己强大，让敌人不敢攻击我。
《孙兵》九变篇言战争情况瞬息万变，故为将者必当循情据意，善于应变，力可克敌制胜。首先，必须对自身情况，企业环境，内容，所辖员工性格，素质等等情况有一透彻了解。然这仅仅是「知情」，分析利弊，巧妙配搭，从而时时站在主动的地位上，重在灵活机动，循情对待。
《孙兵》云:「屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。」能够善于控制自己的情绪，善于时刻检讨分析自己的言辞行为，将有五危」，「不可不察也」。
有勇无谋，只知死拼，就可能被敌人诱杀；临阵畏怯，贪生怕死，就可能被敌人俘虏；急躁冒进，一触即跳，就可能被敌人故意凌辱而妄动；洁身自好，偏重名声，就可能被敌人有意侮辱而失去理智；只知道对百姓行妇人之仁，就可能被敌人烦扰而陷于被动。

九.行军篇：
“客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利”：敌人过水，不要在水中九攻击，而等待其过一半时攻击，这样做最有利。
「令素行，与众相得，「令之以文，齐之以武」，

十.地形篇：
“视卒如婴儿，故可与之赴深豀，视卒如爱子，故可与之俱死”：看待下属如婴儿一样，下属就可以与你一起共患难，看待下属如爱子一样，下属就可以与你共生死。这是用人的基本法则。
“知彼知己，胜乃不殆：知天知底，胜乃不穷”：知道敌我双方的情况，就有了胜利的条件，知道天时地利，就胜利完全可以胜利了。

十一.九地篇：
“合于利而动，不合于利而止”：有利益就行动，没有利益就停止。这是商人的基本思想。
“并敌一向，千里杀将”：意思是将所有兵力集中，对敌人给以承重打击，最好是针对其薄弱环节。
“人情之理，不可不察也”：意思是必须了解下属的心理，这同样也是用人之根本。
《孙兵》曰:「先夺其所爱，则听矣。」「所爱」也就是不得不依赖的有利条件，是其全局的关键，如若夺取了敌军的必需条件，敌人也就被我方调动了。必须能抓住事情的关键环节，对被管理对象有极其充分的认识。

十二.火攻篇：
“以火佐攻者明，以水佐攻这强”：意思是用火辅佐进攻威力很强，用水辅佐进攻的威力更强大。
“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”：意思是君主不可因一时的愤怒而兴师动众，战士不可因一时的恼怒而出战。
战争中，藉火攻发挥人本身所不能达到的战势;而在当前的企业管理者，亦必须善于利用各种管理工具，才可能达到管理的最完美目的。
《孙兵》火攻篇中极言风向在火攻中的重要性，顺风则火势愈大，则火攻更猛，古之军事家在选择火攻敌军之实，多以顺风为主。

十三.用间篇：
“三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间”：意思是，军队（或组织）里，最亲密的是间谍，奖赏最雄厚的是间谍，最秘密的是也是间谍。
《孙兵》曰:「不知敌之情者，不仁之至也;非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。」由此可见，了解敌情之无比重要性。而在企业管理中，「情」就是所谓资讯。
资讯是企业得以立业，创业，拓业的重要支柱，是企业管理者创造企业发展方向，发现目标和发展计画的根本依据。 《孙子兵法》曰:「必索敌间之来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而使也。」对于自己的敌人，杀了他并不是上策，而善于把他归于己用，才是「不战而屈人之兵」的上上之策也。
杀「鸡」儆「猴」。