从四大审计到四大财务尽职调查（FDD)，像大部分senior一样，思考职业规划！

公司：德勤

地点：三藩市

级别：S1

做完这个忙季，我就要离开审计，转去德勤的M&A了。对于FDD（财务尽职调查）这个岗位我还是很期待的 。虽然说忙起来可能比审计更忙，但是它相对来说能够为我打开更多非会计岗的出路。

接下来这一篇文我大概就会讲讲，过去两年半的审计生涯，我为什么突然想转岗，和怎么实行这个计划。

 审计生涯总结 

从进入德勤审计开始到现在也两年半了，过了这个假期我也马上要迎来我第三个忙季。在之前两篇回答里有提到，我70%的时间都在同一个客户上。这个客户是金融板块内属于Fintech分支的一个上市公司。这个项目其实对于我转去M&A其实有一定的作用（之后会说为什么）。之后简称项目A吧。剩下的30%基本上我也是在金融板块内的小项目。

我从实习开始到现在S1，不知不觉我已经成为了项目A里面除经理级以外待得最久的人。在这个项目上，锻炼的最多的，我觉得我自己的应变能力和创新能力。这公司每年的发展都在变化。产品，盈利模式上的变化，连带着它的财务和财务部人事也在不停的变化。

对于审计而言，每年的程序也要跟着改变。去年的底稿也只能作为参考了，更多的是要设计新的审计程序。不仅程序要创新，正好项目A的合伙人大佬也是个推崇创新的人，我第一年和第二年就在变着法子的implement各种audit innovation tool。

北美德勤的小伙伴可能会了解 tie out tool, disclosure analytic, power bi, excel analytic等等。Audit Innovation 估计是proposal内的一大卖点。其次在这个项目能遇到各种各样的情况。这项目起码25+人，里面有我们core审计，IT Adisory，USI（印度offshore组），还有各种各样的specialist。客户的财务相关部门也起码50+人。人一多就容易乱。好几次因为沟通上的confusion导致事情发展脱离了计划，而要想办法应对。

举一个例子，我们US组和USI组共同负责一个section，但是按照计划USI要完成那整个section的tie out。在临file 10-K的那一天，我才看到他们只做了那个section里他们test的那一块的tie out，也没有告诉我们这边的人。Filing date那天都快给我吓出心脏病了，幸好按时做完了。长期缺人的情况下我从A1就开始独立负责一个section，底稿都是直接经理review的。大项目上压力是真的大，但是学到的也多。

做完项目A以后让我觉得其他项目比较简单。其余那30%还是相对轻松的。和项目A不同其他小项目都只有3-5人左右。管理起来相对简单和客户对接也也比较少出状况。但是这种项目经理通常都有别的大项目在身，放在项目上的精力就小了，好的senior就相对很重要了。Senior全程run the show。小项目我也做了有5-6个吧。也有可能是项目A占比太重了，我对其他项目印象不深。

总体来说四大审计给我的感觉就是适合一些心态好，不怕吃苦的人。加班是肯定得了，但是也能快速学到的问题应对技巧和客户沟通技巧，是个不错的training ground。

对于刚毕业的人还是个不错的起点。很多人也是待一两年，想清楚知道自己想干嘛再跳也是可以的。

 为什么想去M&A 

像大部分senior一样，我刚升职的时候就开始思考自己的职业规划。到底是继续做audit还是向大部分人一样跳到industry。

思考了一段时间还是觉得client servicing更有挑战性，但是又想做偏分析性的东西。从A1的时候开始我就对数据分析很感兴趣。在项目A我将数据分析带到审计程序里。在项目以外的时间也参加过一个德勤内关于数据分析的培训，同时也在帮合伙人大佬们的会议用的deck整理数据。我想我的日常工作能接触到更多分析，类似于从数字里能找出什么之类的。虽然审计也有这样的程序，但是更大部分的时间会放在写底稿，做control上。

那时候我考虑两个部门，一个是审计里有一个数据分析的组，专门帮项目做tableau，类似于audit support role，另一个就是M&A。最后我还是决定了M&A，因为我越是往上升，能不能做出一个好的dashboard就不是那么重要了，因为你随时可以叫下面的人，或者India team来做。M&A更能让我看到business big picture，能直接和客户和target management有接触从而锻炼沟通能力。相反，audit support role只能看到一个公司的一小部分（比如分析其中一个revenue），日常交流也是和审计组。

最后M&A能打开更多金融职位的出路的大门。在审计，大部分人跳去财务职位，或者做内审。在M&A，我能去审计能去的所有职位再加fp&a, corporate development之类的金融岗位。

 怎么实施转职的计划 

在决定了去M&A之后，我在网上看了很多关于如何从审计跳到M&A的帖子。很多人都说内部转其实比直接申请别的四大的M&A的职位要难。我觉得看情况。我是个不是特别擅长面试的人。我是那种说多无谓，做了再说的类型。直接申请别的公司，面试对于能不能成功的影响是100%，但是内部转，面试只是其中一个部分，其余还有performance review，合伙人/经理们的feedback等等。当然内部转过程比较漫长，但是对于我这种不擅长面试的人还是个比较好的选项 （当然你也可以两边同时进行）。

前面提过的，项目A对我最后能不能成功转去M&A有一定程度的影响。在我另一个回答里我也提到，长期在一个大项目的好处就是能和项目上的合伙人和经理建立信任。项目A的合伙人在三藩市office的影响力还挺大的。她也十分关心手下的人在公司的职业发展是否能顺利，在我有需要也会尽她所能的给与帮助。我在项目A上的表现一直很出色。Performance review也是一直拿最好的。和这位合伙人的关系也不错。

当我做这个决定时，我第一时间也和项目A的经理以及合伙人说了，合伙人第一正常反应是想我留在审计，但是也鼓励我找M&A那边的人聊聊天，听听看他们日常工作都是做什么的，一个月后再回来告诉她我的决定。这也开始了我漫长的networking之旅。我认识一个同事之前也想转去M&A，也开始了他的networking，但是他后来因为某一些原因他改变主意留在了审计，我就让他帮我介绍人。一开始他帮我介绍了2-3个，这2-3个又介绍了2-3个，一轮下来我大概和7-8个人了解过这个职位。过程中也和其中一个Sr manager熟起来。

一个月后我回到合伙人那里，整理了我在这个过程里了解到什么，我的决定，为什么我会做这个决定。合伙人也表示既然我已经想清楚了，她十分支持我的决定，下一步就是和三藩市合伙人大佬中的大佬面谈。项目A是个很有影响力的合伙人，她和合伙人中大佬关系也不错，我和合伙人大佬的面谈很顺利。与此同时M&A那边也受到消息，有HR来联系我说可以开始帮我安排面试。

德勤的M&A有两个分组MATS 和 SAS，虽然都是M&A确实两个不同的结构。一般而言，SAS比MATS难进一些。SAS人比较少，筛选更严格。我两边同时面试了，一共十轮，每边五轮，其中MATS有一个case study。面试和校招是不同，更多注重在我在审计里做了什么，为什么去M&A，而不是情景类问题（tell me about a time when..., 优点缺点之类的）。Case study也没有太苛刻。期间项目A的合伙人也受到了分别来自MATS和SAS合伙人invite，想了解我在项目上的表现。她也给我说了不少好话。9月开始networking，12月中旬面试完，全程3个月。

12月末我突然收到SAS其中一个面试我的合伙人的邮件问我有没有空帮他做个数据分析。前面我也提过我对数据分析很感兴趣，我在面试中和简历里也提到这方面的技能。而SAS之前面试是没有case study的，我那时就猜他们想借这次机会了解一下我的实力。我用PowerBI根据他们给的数据做了一个interactive dashboard，收获了好评。本来只是作为case study但是最后我的成品真的在项目里起到作用。在我present之后的那天就接到了那个SAS合伙人和另一个合伙人的zoom call说其他面试的人也十分喜欢我，给了我verbal offer。其实这时MATS的结果还没出来，不过我本身也比较想去SAS，就当场达成了协议。

整个过程下来我觉得我能拿到offer最主要两点，一是项目A合伙人的影响力和她的好评，二是我最后做的数据分析。这两个优势是我要是面试别的公司就展现不了的。

我很期待开始这个新的职位。以后要是有时间也可以写写四大FDD的体验。

来源：知乎