如何撰写经营分析报告

一、经营分析报告主要内容

1. 通用部分

2. 专题分析

3. 滚动预测分析

二、经营分析报告聚焦点

1. 目标实际完成多少，谁做得好，谁做得差？

2. 做得差的，是偶尔没完成，还是一贯没完成？

3. 做得好的，是偶尔做得好，还是趋势一直向好？

4. 好坏相抵，是否能整体达成目标？

5. 如不能达成，是否还有额外资源可以投足？

三、编写报告的类型

经营分析报告有两类：经营主报告和业务报告。

1. 经营主报告

1）主报告如何暴露问题和风险呢？ 

2）经营主报告主要包括

聚焦目标  必须牢牢地围绕年度经营目标谈结果、差距、机会、行动和资源配置。

聚焦问题  到底哪些经营单元有问题、哪些经营指标有风险。

聚焦机会  外部市场有什么变化，哪些机会消失了，哪些新机会出现了，哪些经营单元有机会。

2. 业务报告

1）业务报告的通病

2）业务报告主要内容

第一部分：全年预测

第二部分：差距分析

第三部分：如何实现目标

5个一致性隆重登场：机会-目标-策略-行动-资源。

机会清单在哪里？机会有多大？我们想抓多少？机会决定目标、目标背后是机会。

对准机会和目标，我们的策略是什么？我们要什么？不要什么？策略一定要对准机会。

为使策略落地，我们什么时间要做什么行动取得什么结果？需要投入什么资源？

第四部分：需讨论决策事项

业务报告中，需要讨论和决策的事项单独成页，与会人员讨论并形成决议。

... ...

小结

1. 经营分析报告分两类：

经营主报告=对应经营单元的主作战计划，其价值是暴露问题、风险和机会。

业务报告=具体业务单位的作战计划，其价值是将差距分析透、找到机会和路径实现目标。

2. 帮助我们预测并实现目标的方法是5个一致性：机会-目标-策略-行动-资源。

3. 机会又分成确定类、风险类和线索类。

来源：悟道运营