公司提早确认收入的危害是什么？

甲公司是一家科研型企业，公司主业是为客户做型号项目开发，项目开发周期较长。甲公司与客户签订的销售合同会约定清楚项目的完工进度节点。客户一般依据完工进度节点支付款项，甲公司收到款后按完工进度开票确认收入。

甲公司领导人为了应对绩效考核，指示财务总监“想”办法，于是财务总监让会计提早确认项目收入。

首先要明确，公司提早确认了收入，也就等于提早确认了纳税义务，公司为此要提前交增值税、附加税、企业所得税。再就是，因为收入是提早确认的，客户并不会认可公司已经完成了相应的交付，自然这笔对应的应收账款是没法催收的，它形同无源之水。一旦合同取消或变更，已提早确认的收入对应的应收账款将只能长期“挂账”。

或许有人会说，没必要夸大提早确认收入的不利影响。假如甲公司提早确认的收入占比不大，提早的时间也不是太长，合同执行也不会出意外，提早确认收入这事在合同完工时自会消弭无形。

举例来说，某项目本应在2023年1月份确认收入，公司为了让2022年的利润表更好看，把收入提早到2022年12月份确认了。发票开了，跟客户也打招呼了。到2023年1月份，公司如期把产品交付给了客户。公司这么操作，客户的利益并未受损，客户一般也不会对此较真。

玩火虽有危险，只要把控得好，就不会玩火自焚。这么说有没有道理呢？如果仅就结果而言，上例的做法似乎算不得大错。这是否意味着，“皆大欢喜”提早确认收入行为就可原谅呢？绝不是。

问题出在哪呢？提早确认收入，一方面会破坏会计做账的严肃性，另一方面，也会让基于利润导向的绩效考核、价值评估失去公允。还有一个问题，这么做不出问题，是基于诸多“美好”假设，如确认的收入占比不大、提早的时间也不是太长、合同执行也不会出意外。可公司经营的实际情况未必有这么“美好”。

提早确认收入这事，公司一旦做了，大概率都会持续做下去。寅吃卯粮，卯势必要吃辰粮。倘若公司接下来一段时间内还能还能维持正常增长，公司提早确认收入的量增长率不高于实际收入的增长率，这事甚至会成为“惯例”，并将一直进行下去。

怕就怕，提早确认收入上瘾了，成了滚雪球事件，雪球越滚越大。提早确认的收入占比越来越高，公司隐藏的风险也将越来越大。某天市场有了变故，公司与主要客户闹掰了……这滚大的雪球岂能不破裂。“雪球”破裂之时，公司形象、客户认知、市场观感、股东信心、员工情绪都将受到不利影响。如因此引发监管部门追责，公司还将受到重罚。

再就是，提早确认收入提早得越多，变数也会越多。将本应在2023年10月份确认的收入提早安排在2022年12月份确认，接下来的10个月倘碰到经营过程中的异数，这提早确认的收入极可能成了砸自己脚的石头。

归根结底，提早确认收入，是公司领导人私心作怪的结果。这么做，公司领导人能从中渔利（如获得提升、拿到更多奖金），可公司不会获益。对这样的做法，公司上级领导要抓早抓小，问题露头就要叫止，切不可等到雪球滚大了，问题不好收拾了，再来“严格”要求。

2022年11月16日于北京丰台

来源：指尖上的会计