函证，真的是审计里最闹心的，特别是往来、存货的询证函，基本都是对不上的。。。

 函证就是噩梦 

审计小白必备程序盘点上篇写完了，那么这篇就该你了，函证同学.....

函证啊，真的是审计里最闹心的，特别是往来、存货的询证函，因为很多公司，基本都是对不上的。。。

函证一般分为银行函证和往来函证，当然还有一些其他的，比如股权呀，债券啊，这些。但银行和往来（包括收入存货的）是最基本的。

然后小白们，你们就会被安排了。

发函的明细一般不会让你去弄，基本都是负责科目的人来处理，然后就开始了。发函控制表，回函控制表，物流信息核对，贴快递单等等等等一堆杂事，都是由你来跟进。

那个做科目的每天就会问你，今天回函情况怎么样呀，多少相符多少不符。。。。。

心里肯定是MMP的，因为你也有科目，你会被费用、营业外缠住，如果这个企业还有递延收益，你根本无暇顾及函证。

但，如果你没有统计好，那对不起了，他会告状的。

 银行函证 

银行函证，一般就是你的，跑不掉的，要是这家公司很简单，没啥业务，也就几份函证就搞定了，然而。你碰到了一家工程类的，还有大量借款的，在tm几十个城市都有营业部的，恭喜你，你将会被银行函证埋没。

这个不多说，懂的自然懂，羡慕现在的小朋友，函证都是用word或者excel，加个宏，好多信息就都显示了，然后打印出来就好了。

我当年是要手写函证的，那个格子留的空位置就很讲究了，因为银行函证不能涂抹，要不就作废了，所以，不能手抖很关键。

我当时出项目都是带着100份空银行询证函去项目上的，记得有一家公司，那个名字简直了，XXX市XXXXXXXX科技实业股份有限公司，加起来快二十几个字，你一个公司取那么长的名字不累么。

现在银行函证正规多了，想当年，我可是在行长办公室喝茶等盖章的，现在还要拍照，要工号等等，这个程序逐步在完善。

当然，询证函的费用真的简直了，银行你干了啥哦，就检查一下，真贵。。。

 往来询证函 

往来询证函，这个也是个重点，6大往来呢，加上发出商品和收入，有的按TE一算，要一两百封，真的是要命，然后就是各种催回函，还有打电话过来问你这是啥的，还有问为啥不一样的等等。

然后函证回来之后也是各种奇葩的，有在相符和不符都盖章的，有在相符盖了章但在不符写一堆金额的，还有原封不动的寄回来的。

最要命的是企业突然拿了几个回函给你的，这些都是无效回函啊，重发吧，还是不符，那么就替代吧。。。

有的企业就会告诉你，这几个大客户不用发了，不会回的，人家强势，你直接替代吧？？？？？？这么多年审计，什么样的都见过。

当然也有自己人出问题的时候，比如把成本发给供应商的，填错函证金额但企业还回了不符的。。。

年轻人就会被这些各种各样的事情烦死，而忘记了自己在干什么，为什么要函证，函证的目的是什么，怎么去发才妥当，函证不符的原因是什么，从函证再看账期，从账期再看现金流，从而看清企业的实力。

所以，你在发函的时候想的是什么呢？在迷失自我中度过！

 事务所发展的三类人，你是哪类？ 

经历了小白的一年多的时间，其实很多科目你也就摸清楚了。今天我想讲一下来事务所的人的构成（别的所我也不清楚，所以就针对天职的讲一下）。

事务所一般发展分为两种，一种呢就是事务所自身发展，另一种就是合并，而天职就是属于早期合并，后期靠自身发展，这也是陈老（陈永宏）的发展方针，那么事务所人员则分为以下几种，一是从实习开始一路晋升的这种，或者是在别的所呆过，然后社招来到天职，再或者就是以前是在企业做的，没有事务所经验。

先说第一种，这种就是天职最喜欢的，就是从头培养的自己人，我呆的分所里，绝大部分的合伙人都是这种升上来的，具体为啥我也不知道，可能是种传承吧。从实习生一步步走到合伙人，这绝对是能力和机会的双料赢家。

当然也有弊端的，就是一个人一辈子在一个所里，眼光什么的，也就局限在这个圈子里了，当你当上权益合伙人的时候，你基本也就没什么拼劲了。

第二种的话，我认识的基本干一段时间也就离开了，但也有少数能继续坚持，这时机遇和领导很关键，机遇要好，比如有几个ipo上了，或者带来了上市公司等等，领导也要开明，愿意信任你，这样才会有上升机遇，但这真的是少之又少，反正我身边的这类人，基本就是2年，就走了。

第三种，我也不知道这类人咋想的，企业太无聊了还是钱太好挣了，干了几年企业来事务所，真的很累的，他们拼不过年轻人，经验也比较浅，思维还很固化，美其名曰是来学习，讲真的，时间不够的，而且自信心会受打击的。

你愿意被一个小很多的人带么，我觉得大部分人是做不了的，起码我身边，嗯，想了一下，能在事务所真正干的好的，也就一两个人了，其他人要不干一两月受不了走了，要不真的坚持了一两个年审，也跑了。

所以针对于刚毕业的同学，想进事务所就早进，来晚了也就很难再干了。

突然想到还有一种，就是秘书转审计，天职的秘书，我经历过的，大部分到后期对审计都算入门了，什么函证啊，盘点啊，缺人的时候他们也都做过，也有转业务成功的，但还是比较少。

知乎上面很多人提问，什么来不来事务所啊，纠结啊，什么几个offer啊，这类人呢，我建议就不要来了。因为他们可能真的没有想好自己想要什么，而且对事务所是抱有幻想的。

往往，幻想破灭就在那一瞬间。

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来源：知乎